非礼品的“礼品营销”

    随着社会的进步，礼品行业的不断扩大，从事礼品批发、礼品团购、礼品订制、礼品订做的礼品公司，也是越来越多。商务礼品、会议礼品、促销礼品等各种形式的礼品，也是层出不穷。一些行业也通过礼品的形式，走出了一条产品销售的道路。比如数码产品走礼品道路，“送礼送科技”。
   所以在济南礼品市场上出现了一种“非礼品的礼品营销”。越来越多的行业也与礼品公司合作，走礼品渠道。
   企业进行礼品营销有很多好处，但也有“软肋”——送礼高峰季节过去了，企业怎么把广告诉求点是礼品，转向如何让消费者记住产品的功效？
   “一个产品主打功效还是礼品，要分清主次”，例如保健品市场从消费目的来分，可分为功效市场和礼品市场。春节是保健礼品的天下，各企业争相推出礼品概念，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩占了主流。同时配合电视、报纸等多种媒体强化灌输礼品信息。春节是保健礼品竞争最激烈的时段，而功效诉求明显变弱。据调查表明，春节礼品与功效市场的份额为7：3。春季过后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市场最淡的季节，保健品企业在力保守住礼品市场的同时，又将矛头重点指向功效市场。在此期间，功效市场与礼品市场的销售比例约为7：3。在保健品淡季，竞争环境相对缓和，但也不能掉以轻心，要从全局出发，从长期利益考虑，踏踏实实做市场。宏观把握，在承上启下的关键时刻，既要尽量维持淡季的销量，更要为旺季市场做好铺垫。
    因而，企业在淡季应以产品功效作为诉求点为主，礼品作为诉求点为次。功效是产品的灵魂，没有功效支持，礼品概念只是空中楼阁，无法形成回头购买率或良好口碑。