济南礼品公司谈如何选择促销礼品

        在济南礼品市场上，促销礼品占据了大半江山。因次，促销礼品也成为济南礼品公司重点经营的项目。但是怎么选择促销礼品才能使效果最大化呢？企业往往不甚明确。
        所谓促销礼品是指企事业单位在经营或商务活动中为了扩大其知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润而特别定制的，带有企事业标志的，并能够传递某种商业主题的产品。它具有新颖性、奇特性和实用性等特点。促销礼品影响着众多的消费者。在当今众多的广告公关战役中，促销礼品起着日益重要的作用。据国际促销协会统计，1994年世界促销礼品耗资170亿美元，比1993年增长了12.6％。尽管大多数消费者都喜爱促销礼品，但真正取得理想的促销效果，对企业主来说并非易事。
        美国广告学者丹?贝克力认为，三个"R"策略是运用促销礼品成功的要素。
        第一个"R"是相关性（Relevance）。所选用的促销礼品与用语必须与产品或服务的宣传紧密相关。如美国旅行者保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志，而且发放雨伞优惠品以暗示"未雨绸缨"，成为营销的经典案例。又如送挂历，画面可采用当地风景或本城球星的照片：如果赠送优惠品给新客户，可选用当地特产的家庭用品。这样的促销礼品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象。 
        第二个"R"是重复性（Repetition）。只有让消费者经常目睹促销礼品及所载广告词语，才能不断加深印象。因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高，"重复"作用就会越大。 
        第三个"R"是获益感（Reward）。由于促销礼品或免费赠送或低价售予，顾客总会感到是一种奖励。但如能针对顾客特点选送最合适的用品，那么顾客的获益感可能会加强。从这种意义上说，送给家庭主妇的促销礼品应不同于送给公司采购员的促销礼品。
       基于美国广告专家的理论，结合中国消费者的消费心理，大脸猫礼品公司总结出了促销礼品选择的四个原则：
       第一，关联原则。关联性原则就是所选择的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或者必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。比如买空调送空调被、盖毯、件套，买冰箱送保鲜盒、冰箱把手套，买彩电送靠垫、抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是买瓜子送饮料等等。企业这样做的目的是让消费者看到赠品就马上想起产品，进而想起该企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。
        第二，实用性原则。实用性原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，最好是易于适用的，不需要售后服务。比如家纺产品、塑料制品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西。贪是人的天性，特别是对女性而言，花一份钱买两样东西会使消费者增加购买欲，而且这些促销品不会产生这样那样的问题，这个钱花得值。
        第三，新颖性原则。新颖性原则就是产品的促销品要力求新颖突出，不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，使消费者感觉到促销品成本不能太高，要新颖而不高档，否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃。说起来很容易，但切实做起来很难，因为中国是个超级制造大国，什么东西好卖，一样之间就会出现众多的同质化产品，即使几天新颖，明天也就普及了，这就需要企业掌握新颖的时间性，不断推陈出新。
        第四，季节性原则。暑期促销应以夏令家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等等。为了说明这个问题笔者举个例子，笔者的一位朋友在一家国有饲料企业供职，该企业原本效益很好，也没做过促销，后来其他企业后来者居上，这家企业慌了，紧急召开全国市场销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业促销做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销商做大了组织你去新马泰六日游。企业想，这不难，我们也可以做!江南每年6～8月是农忙时节，农户都忙着双抢，养殖业是淡季。企业想，淡季一定要刺激农民，诱导农民购买。于是，该企业制作好了文化衫，文化衫后面是产品广告语，前边是企业标识，确实很漂亮。到7月底，销售人员从市场回来，又向企业抱怨：怎么这么晚才给市场发放促销品，别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位，因为农民在双抢时根本没有时间去购买饲料，几乎都在双抢前先买好饲料，那时你的文化衫还在加工企业做呢!
        大脸猫礼品公司经过长时间礼品市场的浸淫，总结出企业选择促销礼品的六大考虑因素和八大赠送技巧：
六大考虑因素分别是：
一、目标受众：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等；
二、企业内部条件：企业理念和品牌理念，促销目标，管理状况，拟投入资金，人员条件等；
三、市场因素：销售渠道，产品进入时期，成熟状况，地域特点等；
四、促销品本身因素：外观，材质，工艺水平，工作质量，使用性能等；
五、时间因素：促销时机，设计周期，生产周期，运输周期，季节特点等．
六、国家政策和法律法规。 
八大赠送技巧分别是：
一、根据不同的受礼对象选择不同价值的礼物。
二、根据受礼对象的趣味不同，精心挑选礼品。 
三、选择最佳赠送礼品的好时机，给人留下更深的印象。
四、赠送的礼品要品质优，适用性强，经久耐用。
五、最好让礼品更具有私人性、专一性。
六、礼品的包装要精致美观，吸引人。
七、如有可能，亲自或者让信使分发礼品。 
八、根据礼品用途选择不同的赠送场合
         在礼品市场飞速发展的今天，大脸猫礼品公司紧跟时代步伐，不断总结市场规律，希望以上观点能够对您在选择促销礼品上有所帮助。