营销人的送礼哲学

        馈赠礼品是人类情感体验的一种简洁生动的方式，送礼品者往往想通过礼品向受礼者表达某种特殊的感情。以物表情，礼载于物，得体的送礼，恰似无声的使者，给交际活动锦上添花。营销人的交际活动，虽然多带有功利性和目的性，但是你千万不要做“现用现交”的人。
愚蠢的营销人平时不来往，来往必有事。为了办事而去送礼，目的性非常强，这样的营销人很容易让对方嗅到一股铜臭味儿，而且，这样做很容易让人感到有“受贿”之嫌，浑身不自在。聪明的营销人平时送礼，只是为了沟通感情。见面没有事，有事不见面；送礼时不办事，办事时绝不送礼。
如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙呢？如何在新的形势下进行融通客情关系呢？有时候，细心就是礼品
        有家广告公司和一家企业谈合作，谈了两年都没有成功。最后却因为部门经理的一件礼品打动了客户，使客户同她签了百万元的订单。什么礼品这么有威力？是两双皮鞋！原来，她和客户谈业务时发现客户身高一米九几，马上想到如此身高的人，鞋子肯定难买。于是，她在淘宝网定了两双皮鞋送给客户，客户接过皮鞋时很感动。对百万元的生意来说，两双皮鞋并不贵重，但表达了对客户真诚的关心，这就是好礼品。
有时候，体贴就是礼品
        有家旅行社的业务员和一家企业的老板及老板的家人都比较熟(也零星做了几次团体业务，但不连续)，虽然是男的主外，但其实是老婆(副总)当家，这男的什么都听老婆的，于是这业务员就想必须做通这位女主人的工作。后来发现他家的儿子大概5岁左右，随后这个机灵的业务员就买了一辆遥控电动车送了过去，并且教他儿子怎么玩，小孩特别开心，一家人都特别高兴。
后来这个业务员每次去这位老板家里的时候，都会带点东西，比如红酒、鲜奶等，比去饭店大吃一顿更有效果。当然，结果是这位业务员和这家企业成为长期的合作伙伴。
       有时候，喜好是礼品
        一个武汉公司的业务员跟我讲：他时常拜访某机关的某处长，处长总是态度冷淡。有一次，他发现处长阳台上摆放着许多花草，就到武汉东湖挖了些湖底淤泥。当他背着沉甸甸的一大编织袋泥土送上门时，处长感动了。
        还有一个业务员得知客户患有肩周炎，久治不愈，就多方打听药方。一旦听说某个偏方有效时，他就要来这个偏方送给客户。
       有时候，信息是好礼品
日本企业流传一句话：“向客户提供有用的信息，是业务员送给客户的最好的礼品。”一份行业内刊，一本营销杂志，能给客户带来启发和帮助，这就是好礼品。
         有时候，培训也是好礼品
        企业可以将专家、拓展师、培训师请来，专门给客户、经销商在淡季的时候集中培训、体验、拓展。也可以送培训上门，由自己的内训师给客户员工培训业务知识，管理知识。
       有时候，坚持是最好的礼品
       大家都送礼，那就看谁坚持了。比如，一家企业的营销员有一个客户非常喜欢喝茶，一看公司所使用的茶具就会知道，所以每隔几个月必给这位客户带一盒茶，久而久之，客户家的、公司的茶全部是他免费供应的了，最终业务就不用怎么谈了，就是专心服务了。