就润滑油行业来说，销售终端和用户终端往往很难严格分开，因为机油产品很少有人拿回家自己去换，在大多数情况下，机油更换过程是在汽修厂、汽配店或汽车养护中心等机油零售店完成的。正因为如此，在各润滑油品牌的促销过程中，终端促销具有极为重要的战略意义，如何选择适当的终端促销礼品成为了“踢好临门一脚”的关键。笔者根据多年的观察和体验，总结出以下几类礼品作为促销品比较适宜，希望与大家共同交流。
1、工具性礼品
这类礼品包括工具盒、卷尺、充电手电筒等种类，如果积分足够的话还可以考虑抽油机和换油机等专业设备。选择这类礼品的最大好处是，销售终端一般对这样一些套装的工具很感兴趣，对他们工作本身来说，也非常有实用价值。尤其是打上品牌VI标识的精美套装，会在以后汽修工的劳动过程中不断地起到品牌传播和深化效果。正是由于这样的特点，此类礼品倍受青睐。像统一润滑油这样优秀的品牌再今年上半年的一次促销活动中，基本上送的都是工具套装，但由于此类礼品属于典型的耐用品，一年送一次也就足够，第二年再送的时候，就必须考虑套装的差异化。
2、展示性礼品
这类礼品主要包括货架、雨伞、太阳伞、门帘和扑克牌以及水杯等种类。此类礼品的特点是品牌VI标识可以显得非常醒目，往往具有清冽的视觉冲击效果，特别像雨伞、扑克牌这样的礼品，在目标客户群体中的流转率较高，且重复出现的机会也非常多，会在目标客户流转的过程中给客户留下相当深刻的印象，特别是对终端消费者非常实用，再辅以空中媒体广告，效果会更佳。
3、服装类礼品
这类礼品的品种顾名思义，自然包括工作服、休闲装和手套、棉袄等。这类礼品一般VI标识也非常明显，如果服装本身设计美观、大方和得体的话，不仅修理工自己非常喜欢穿，就连他们身上作业的时候也会对旁边等候的车主留下深刻的影响，而且对老板和汽修工还有现实的实用价值，一石四鸟。
4、低值易耗品
此类礼品主要包括香皂、洗衣粉、洗发水和洗手液等日化类产品，此外还包括矿泉水、绿茶和可乐等饮料。这类礼品的特点是单位价值较低，而且极容易被消耗掉。由于终端在促销期间积分一般不会太大，送大额的礼品他们不容易拿到，所以对他们吸引力较小，而这些小额的实用易耗品对他们来说效果较好。
5、应景类礼品
应景类礼品就是逢年过节时送给目标客户具有鲜明节日特色的促销性礼物，像年历、年画、台历、挂历和日历式笔记本、便签本以及福字、对联之类。这类礼品的特点是价值相对较低、节日色彩很浓、而且极具纪念和珍藏意义。此类促销品的种类在一次促销中不宜太多，一般3-5种即可，但内涵和质量一定要精。此类礼品一般都会广受欢迎，由于这类礼品的珍藏和情感内涵非常丰富，所以是传播企业文化和形象非常好的载体。
6、装饰类礼品
这类礼品常见的主要有钥匙扣、钥匙链、手机座和强帖等种类。它的主要特点是小巧玲珑，美观性较强，而且还具有一定的实用价值。客户不但本人特别喜欢，而且还会把它当作一种很有特色的礼品赠送给自己又得到了进一步传播，其软性效力极为强烈。但应当注意的是，如果造型欠佳，也会给客户留下长久的负面印象，品牌形象大打折扣。
总而言之，终端促销品的选择要把握几点原则，一是要所选择礼品的单位价值较低，便于客户获得；而是要强调本身的实用价值，对终端的工作和生活有帮助；三是要便于传播品牌的亲和力和企业文化内涵。
注：出自《销售与市场》礼品版
