大脸猫礼品浅谈主题促销中使用礼品的六大难题

        “策略之道，礼行天下”作为山东省首家策略型礼品供应商的大脸猫礼品，是一家集创意、策划、制作于一体的专业性礼品公司。在烈日炎炎的八月，各类商家的主题促销活动也在如火如荼的进行当中，促销礼品成为主题促销的一个催化剂，好的促销礼品可以让主题促销活动起到事半功倍的效果，所以促销礼品的选择成为了主题促销的一个关键，如何选择主题促销的礼品？选择促销礼品有哪些需要注意的问题？……..萦绕在商家面前的还有很多问题，作为“后勤人员好参谋”的大脸猫礼品也在为客户提供礼品团购和礼品策划服务中总结了一些心得，希望跟大家交流分享一下。下面是关于主题促销使用礼品的六大难题的介绍，让我们跟随大脸猫礼品一起去了解一下。
        主题促销中使用礼品的六大难题：
         1.促销礼品与消费者利益不相关
        主题促销活动的礼品一定是给顾客用的，而不是给老板看的。但很多企业为主题促销活动 选择的礼品却与消费者利益没有什么关系，可谓我行我素。这好比谈恋爱的时候总跟女友讲纳斯达克股市跌了多少和美国总统大选谁会赢等，对你的恋爱进程不会有太大帮助的。
       2. 促销礼品与促销主题定位不相关
       也有些企业主题促销活动搞得还不错，但遗憾的是选用的礼品与其主题定位毫无相干，  形成两张皮。 2002年，一家奶粉企业搞了一次“健康对口”为主题的买奶粉送钥匙扣活动。 还动用他们的行政人员到仓库贴标签、装箱子。看上去搞得很辛苦，但结果怎样？活动一 开始就有大量钥匙扣送不去，造成积压。一个讲营养，一个讲实用和装饰，怎能走到一块 呢？“健康对口”的主题是否有些牵强了？
       3. 促销礼品使用不当导致促销主题不明确
        主题促销活动中的礼品，选择不当很容易让主题难于聚焦。巩莉演的“漂亮妈妈”电影上 映后，不少企业积极响应，搞了一系列“漂亮妈妈”为主题的促销活动，赠送的礼品也是五花 八门：修容组、野餐包、足浴盆等。猛一看这个主题不错，很有时代感。但仔细琢磨就会 明白， “漂亮妈妈”到底说明了什么， 是美丽？还是休闲？或是健康？这个很不明确。更糟 糕的是大家都叫“漂亮妈妈”的时候消费者就很容易分不清楚。
       4. 促销礼品不能很好地传播促销主题
        企业做主题促销活动，除了扩大销量，另外一个最重要的目的就是希望让礼品为主题的 传播锦上添花。但是不少企业选择的礼品却难以完成这个使命。一家日化企业选用了卫生 纸作为促销礼品，如果不去受赠者家的厕所还真是很难注意到这个别出心裁的礼品。
        5. 促销活动游戏规则太复杂
        每当要策划主题促销活动的时候，老板一般爱说两句话：一是活动要环环相扣，要趁热打铁，要有所突破；二是活动要扎扎实实地抓下去，各部门要全力配合。老板的本意是好的，但这往往会误导市场人员。尤其“环环相扣”一词导致市场人员设计出错综复杂的礼品领取规则。如：你看到报纸广告，剪一角可申请便签纸；购买一次产品便获得随身杯；购买量达到一定量可免费获得一个抱枕；如果把产品包装收集到一定数量，就可以免费兑换一个便携工具包等等。你以为你在牵牛吗？消费者有那么多耐心吗？
        6. 促销礼品与竞争对手没有差异化
        无论是促销活动还是其它传播活动，一定要考虑竞争。必须详细分析竞争对手的情况下才能考虑如何取悦消费者。否则，你做的事情对手一跟进就麻烦了，也许你前期的所有努力将因此而毁于一旦。今年 3 月份以来一家牛奶企业搞了“享天然赢健康”为主题的买牛奶送橄榄油活动。但遗憾的是，活动一开始他们的“冤家”就开始跟进，而且是买牛奶送橄榄油套装。其实，认真分析一下就该明白，这种效仿是可以阻止的，但他们忽略了。
        使用促销礼品是在主题促销活动中最直接见效最快的手段，但能否在活动中收到事半功倍的效果则需要商家们多费一些心思，希望通过以上大脸猫礼品的总结使各商家能学到一些经验以便在今后的促销活动中取得更大的成效！