济南礼品公司之网络营销，谁动了你的奶酪？

        近期网络上转载的一篇关于网络营销对于礼品业冲击的文章，被炒的纷纷扬扬。因为作为礼品公司多数还是走的渠道模式，网络营销的出现对这些从事广告礼品、促销礼品、商务礼品、会议礼品的批发团购业务的礼品渠道商来说，是挑战也是机遇。有着多年礼品营销策划经验的礼品业前辈们，在面对新模式、新思维、新策略时，也找到了新的出路。下面这篇就是由有丰富礼品销售和策划经验的礼品业前辈撰写的，如何借助网络来达到营销目的的文章，下面大脸猫礼品随同您一起去学习，希望对于以后的发展提供一个方向。关于网络一直想写的欲望，然而牵涉面太广了，内容太深了，总结出来的东西总觉得太少了，迟迟不敢动笔。不过近几年来在行业碰到不少网络上的事儿，我觉得，不得不说说。
　   07年，我的合伙人呲牙咧嘴地痛诉网络伤害了渠道价格；08年，我的客户撕心裂肺的指责网络抢走了他的利润；09年，我看到《礼赢天下》不断有文章反映网络对于礼品行业是一场灾难，于是我想起了一本书《谁动了我的奶酪》？奶酪它并没有减少，奶酪它还是放在那些地方，你还是走那条路却得不到，谁动了你的奶酪？
　　2005年当我还是某公司一员的时候我总想要做点什么，可是很害怕，害怕是因为我总想凭什么？前辈们起步早、有资金、有人员、有渠道、有产品，岂不是一个指头就可以捏死我？然后珠海金辉的金敬元老兄对我说过："不晚，你要记得，做生意这种事情，任何时候都没有早晚"，这对我是很大的鼓励，当时的场景历历在目，可是这依然没有改变我的疑惑，凭什么？新一代的商人凭什么？
　　当时的百度出现了三年，阿里巴巴刚刚起步，有很多人(包括我)注册了淘宝小铺，当然，对于要创业做大事的我们来说，这些不屑一顾。于是我们出主意，找产品，做渠道，走的依然是常规老路，一直走到2008年5月，我凑不起下个月的房租。
　　接下来发生的一件事，牵动了我们的心，"5.12"汶川大地震。
　　另外发生的两件事，改变了我的生活；
　　一个是国家某单位找到我的淘宝店铺，定下了几千个乐扣支援奔赴灾区的志愿者们；
　　另一个是有个单子到了关键时刻，我在一个跨国汽车公司的总裁办，总经理秘书打开百度指着图片说："喏，就差这个，你凑齐了我们就下单"
　　一个帮我解决了下半年的房租，另一个帮我解决了下半年的员工工资。之后我写了一份详尽的淘宝计划书，从网店的经营中，去捕捉网络营销的影子；而后来的产品计划，绝不会忽视网络营销的元素。之所以说到这些是因为我在那个月突然想起了以前老大哥们痛批网络的样子，我突然明白了80这一代到底该凭什么？依靠什么？新的模式，新的思维，新的营销工具，做生意的确没有早晚，新旧永远在更替，如果我们依然在循规蹈矩，简单复制，那么我们永远无法超越。于是我在之后每次看到类似对电话、网络等营销模式的批判，总会不自觉的想起，他们是真的痛恨网络吗？不是的，他们只是不懂，害怕，看不到前景，而又无法掌握。
从营销角度，看看网络会给我们哪些负面影响
　　1. 渠道混乱，串货严重
　　2. 价格透明，利润下滑
　　3. 供应商选择增多，竞争激烈
　　再看看网络能带来什么
　　1. 无尽的供求资源
　　2. 最简单而直接影响终端的途径
　　3. 与巨人站在同一起跑线
　　4. 最低门槛面对最多客户
　　前者是我们必须要想办法解决的，后者是我们要尽可能得到的，总结出来，就这么简单，可是要做起来，可得应付无数的困难。
　　不要奇怪，礼品行业内人均产出最高的公司在淘宝，搜搜店铺"梅梅家居""陶陶家居"，几个人平均每天能零售1000件产品，看看有多少是我们再熟悉不过的东西？
　　不要奇怪，5年以后最优秀的销售也许不再是业务员，而是网络编辑、程序员、设计师。不要奇怪，尽管你再没碰过它们，但是那些奶酪，是真的曾经存在。我们唯一能做的，不是逃避，而是面对。