广告促销礼品“破冰”促销困局

       促销活动的频繁上演，让人们对于它的存在已经开始麻木，人们开始挖掘其它吸引眼球的东西，而广告促销礼品的产生，又进一步加速了销售活动的开展。本文从以下几个方面阐明广告促销礼品的概念以及广告促销礼品为什么能使您的企业在促销的冰海里破冰前行。
        一、什么是广告促销礼品
        促销礼品是企业为推广产品，增加产品销量，传播产品品牌，提升产品品牌忠诚度而对消费者赠送的礼品。广告促销礼品是促进派销礼品的一个重要类别，简称广告礼品，主要用于产品售前的品牌推广和产品推广，传播营销活动信息。是在达成合作前，为了提升潜在目标人群的认知度而赠送的礼品。根据传达目标，可以传递企业的品牌、活动以及产品信息。广告促销礼品是商家们为了在市场同质化严惩的情况下能有一席之地，而另辟的一条蹊径。
        二、广告促销礼品的作用
        广告促销礼品作为一种传播营销活动信息的礼品，是为了在促销或商务活动中提高企事业单位知名度，扩大产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润而特别采购的。作为促销礼品的产品，一般是带有品牌樗或企事业标志的，具有某种特别含义的产品。它集新颖性、奇特性、工艺性和衫性于一体，针对性强，让目标消费者爱不释手。而且送礼是感情的投资，可缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。同时礼品也是一种广告、一种宣传，合适的礼品能在客房的心目中建立起恒久而深刻的印象。通过购买商品免费赠送广告促销礼品这一附加价值，直接刺激消费者产生购买行为。
        三、广告促销礼品的价值
       我们可以把广告促销礼品的价值总结为以下五点：
1、拥有比“黄金”更贵重、更有价值的针对性广告位。
2、提升客户的稳定性、增加客户转介绍的概率。
3、在越来越激烈的市场竞争中，争取更多的生意、更快提高成效的速度、效率。
4、大大提升公司的品牌知名度。
5、独特名牌，给客户留下好印象。
广告促销礼品作为联络客户、促进销售、加强形象的促销手段，正确的使用意义远大于广告促销礼品本身，在对的时间，送给对的人，才能促进销售，更好的完成广告促销礼品本身的使命。
四、广告促销礼品选择
1、相互关联。广告促销礼品要与促销的产品相关联或是相互补，让消费者拿一想二。
2、新奇物。广告促销礼品的促销手段并不是只有一家在使用，如何能更好的吸引消费者，或是与众不同，就要从这方面下手。
3、投其所好。广告促销礼品是要送给目标客户的，那就不要拿别人的标准来赠送给非目标客户。
4、易展示。广告促销礼品要一下子就能让消费者可以看到，不然再好的东西，消费者没有感观感受，很难受到“刺激”的。
5、要与促销主题相关。要与大促销相联系，毕竟广告促销礼品只是整个促销活动的一小部分。
五、企业的考虑因素
1、目标受众：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等；
2、企业内部条件：企业理念和品牌理念，促销目标，管理状况，拟投入资金人员条件等；
3、市场因素：销售渠道，产品进入时期，成熟状况，地域特点等；
4、促销礼品本身因素：外观，材质，工艺水平，工作质量，使用性能等；
5、时间因素：促销时机，设计周期，生产周期，运输周期，季节特点等。
6、国家政策和法律法规。
注：出自《销售与市场》礼品版