礼品公司选好产品拒做“惊销商”

       每个礼品公司都想发展，更想在每年寻找新的利润增长点，那就只能在选择新产品上动脑筋了。
      据大脸猫礼品了解，在过去礼品公司风光无限，不必考虑生产管理，不必考虑市场风险，只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱。可到了今天，礼品经销商也如同厂家一样，背负了很多风险，稍有不慎，礼品经销商就会变成“惊销商”。要摆脱“惊销商”命运，经销商就要学会把握原则，选好礼品。
      大脸猫礼品认为如果礼品经销商想发展，且想在每年寻找到新的利润增长点，那就只能在选择新礼品商动脑筋了。如果准备补充新的产品或品牌，经销商首先要对自己企业的内部状况进行审视、对现有代理的品牌和产品进行归类和梳理，才能真正做到有备无患。梳理产品主要遵循以下几点：
     一、礼品公司要按照利润贡献率对礼品进行分类
     大脸猫礼品在走访多家礼品公司之后发现一些现象，一些成功的经销商其秘诀就在产品组合中懂得如何分门别类。首先要从产品类别的角度进行产品组合，这样的产品组合实际上就是品类的组合。有的产品类别类别在市场上已经非常成熟了，渠道和消费者对其价格已经非常敏感，就像很多经销商说的那样：“卖穿了”。那么，这样的产品类别，就不要指望能在它们身上赚到多少，而是应该尽量让它们来“带货”，就像很多经销商把品牌产品用来带货一样。
     那些比较赚钱的产品，往往是处在上升期的产品。由于其利润较高，要取得好的销售业绩，必须进行市场的开发和投入，这样就导致最终赚到的不一定多，但经销商需要有这样的产品来丰富产品线，也是防止成熟品类老化而做的预先准备。至于说多赚的那些产品类别，其实就是一些新的品类或新产品，甚至是一些偏门产品，它们的利润最高，价格不透明，将它们与成熟产品混搭销售，就能赚取高额利润。
     二、礼品公司要根据淡旺季对礼品进行分类归档
     大脸猫礼品认为每一个产品类别的销售淡旺季常常不同，我们在组合产品类别时，最好让各类别的淡旺季互补。也就是说，将它们的淡旺季错开，然后组合在一起，就能保证在全年都有产品卖，保证经销商的总销量和资金流的正常运转。比如：凉席套件的旺季大多在夏季，那么到了冬季，销量下降，就会影响自己的经营。如果能够再选择适合冬季的品类，就能起到丰富产品类别的作用。通过梳理淡旺季产品，才能得到出现阶段淡旺季产品各自所占的比例以及相应的投入产出比。
      三、礼品公司要根据产品生命周期互补
      除了前面所讲的成熟期产品价格敏感，用它来带货，成长期产品成长较快、利润较高，可以适当赚取利润的原则外，我们将不同生命周期的产品组合，保证各个生命周期的互补，这也能够大大地降低经销商的经营风险。说的直接些，就是当成熟产品衰退时，成长期产品也就进入成熟期，新产品也就进入了成长期，如此，就形成了完整的产品成长梯队，从而保证销售状况不会大起大落。梳理好了现阶段各类产品所处的生命周期，对于要补充的新产品应该重点弥补哪方面的缺陷才能更加明确。
在礼品行业，往往每年都会出现新的产品类别，经销商对现有产品进行了全面的归档整理之后，才能真正发现自己现阶段需要补充哪些新产品，才能去发现那些让客户眼镜一亮的产品。这些新类别是否能对自己原有的产品形成良性补充、资金占用是否会影响其他产品的正常运转等都要考虑好，做好了这些准备之后，就是选择自己需要的产品了。