礼品公司当“金九银十”风光不再

       “金九银十”是个美丽的字眼，更是礼品企业公认的铁律，其意是指每年的九十月份，临近中秋和国庆两节，中秋礼品、福利品、促销品的采购明显增加，是礼品企业给予厚望的一个传统销售旺季。
       最近，笔者与一些礼品同行闲聊中了解到，受全球金融危机的影响，传统销售旺季“金九银十”的童话已经打破，礼品市场整体表现普遍低迷。“天凉好个秋”，用这句话来形容目前的礼品行业，很多企业并不避讳。礼品市场曙光何时出现，市场何时走上正轨，一时间还难有定论。
        面对突然的滑铁卢，无论是礼品厂家还是经销商都在想办法把影响控制到最小。一些大企业纷纷采取各种应对策略，顺应市场立于不败；中小企业则相对保守，先存活下来再考虑其他。一直以来，许多礼品企业把全年销量寄托在销售旺季上。有的企业平时把眼光都放在大客户身上，对小客户却不冷不热；有的企业坐吃山空，仗着有几个关系很“铁”的客户，衣食无忧……….
        对于礼品企业来说，节日经济给自己带来的巨大利润往往容易造成“平时不烧香，旺季搏一搏”的投机心理，虽然这些企业可以凭借节日经济整个行业的销售额增长获得可观的平均利润，但在日常的竞争中却无法发掘出有效的营销手段，最终错失长远发展的良机。因此，礼品企业不能掉进节日经济的误区，把“宝”押在节日礼品营销上。
        首先要有一种正确的认识，节日经济是每年时间、周期固定的事情：“五一”、“中秋”、“十一”、“春节”，会有比平时高出很多甚至几倍的收获。但是，节日经济往往只是短短数月，旺季过后，礼品企业要面对漫长的淡季。应该说，注重长远利益和战略目标的实现是现代营销的基本特征，对于企业来说，稳定的市场份额可能比高额的短期利润更为重要。
         一些营销学者认为，要真正从节日经济里面挖金，须有周密的营销计划，这个营销计划是企业全年度营销计划，这个营销计划，这个企业来说，稳定的市场份额可能比高额的短期利润更为重要。
        一些营销学者认为，要真正从节日经济里面挖金，须有周密的营销计划，这个营销计划是企业全年度营销计划的有机组成部分。礼品企业不能只注重当前产品或倾力推销，对企业可能不仅无利而且有害。
趁着大家都在一生叹息，我建议礼品企业：如果你正在研发新品，请多研究市场，为消费者研发他们想购买的产品多花心思；如果你正在考虑渠道开拓，请多了解消费者，为如何给消费者方便购得产品来思考；如果你正在考虑怎样促销，请转换视角，为怎样与消费者沟通来努力。
       “金九银十”后，礼品企业拿什么拯救自己，其实答案很清楚，除了宏观调控的政策影响外，真正能拯救企业的还是你自己。